UCMT学员访谈 | 挑战自己，突破自己，行业天花板，将不再束缚你的发展！

本期我们采访了法国蒙彼利埃大学高级工商管理博士EDBA-2021级乔军同学，他在一家国际货运公司，担任华北区总经理。

本期学员

乔军

乔达国际货运（中国）有限公司   GEODIS

华北区总经理

法国蒙彼利埃大学 高级工商管理博士 EDBA 2021级

三人行，必有我师。挑战自己，突破自己，不断打破舒适区，行业天花板，将不再束缚你的发展！

PART 1.

UCMT ：职业生涯发展中，有什么印象比较深刻的经历？

乔军 ：我大学毕业以后，就选择了出国，我在澳大利亚生活了13年。2016年回国，回国以后，一直在北京、天津、江苏等地工作。就我个人来说，对出国经历的印象还是很深刻的。

当时，外国人对中国人很不信任。我最初在国外从事的是销售工作，我们公司是做国际货运的，我们隶属于法国国家铁路局，是端到端、门到门的定制服务。

我记得当时我们有一位销售总监，在他快要离职的时候跟我讲，他说：“乔军，你进来的时候，我们是想看你笑话的。因为我们不相信一个中国人能够用英文把我们的产品成功卖给国外人。”

当时，对我来说，最大的挑战有两个：第一个是我没有销售经验；第二个是要用英文告诉客户我们的亮点、优势，去说服客户接受我们的服务。国外的人表面非常客气，但是思想跟我们非常不一样，所以对我来说很有挑战。虽然有挑战，但我也证明了我自己。

后来，有一段时间是在中国海尔集团澳大利亚的分公司工作，也是负责整个的销售工作。

我在2016年和2017年连续两年被评为亚太区的最佳销售，到日本去领奖，当时亚太区总裁觉得我不错，让我来负责整个亚太区的销售总负责人。因为工作调动，正好家人也在国内，因此就回国了。这里我还要特别感谢一下我的贤惠美丽的太太和三个可爱的孩子们。感谢他们对我事业和学业的全力支持，和我一起从悉尼搬家回国。

回国之后，我又面临一个挑战。因为是负责整个亚太区的销售，所以我要在14个国家来回奔波。各个国家都有销售总监，我要指导他们的工作。所以基本每个月都要跑两三个国家，有时候睡醒都不知道自己在哪里，所以觉得很有挑战性。就这样连续坚持了3年，也获得了不错的成绩。

后来，中国的董事长说，我们需要有人领导我们中国的团队，就让我去北京做总经理，负责华北的业务。

虽说这时候，我有管亚太区销售经验，但这都是业务方面，并不是直接管理人，所以当时对我来说，最大的挑战如何管理团队。而且，国外人的思维和中国人的思维很不一样。中国人说话比较隐晦，可能一句话还会有潜台词，外国人就比较直接。而我之前长期生活在国外，思维的转变还是比较困难的。对于初回国的我来说，也是一个挑战。

但最后我还是战胜了自我，还取得了非常不错的成绩。我负责五个分公司，沈阳、大连、青岛、天津、北京。我们总部是在上海，华北区的总部是在北京，华北区整个大概有300人，去年在中国整体的营业额是80亿，整个北方区大概占20亿。

所以对我来说不断挑战自我，取得新的突破，是很有意思的一件事情。另外就是中西方文化的交融与碰撞也很有意思。

PART 2.

UCMT ：公司的使命、愿景是什么？浅谈公司未来3-5年的发展战略及经营目标

乔军 ：我们公司的使命是帮助客户，按客户的要求做定制服务，从门到门、端到端。另一点是为全球环境做出贡献。因为运输行业轮船、飞机等的污染还是比较严重的，所以我们在考虑如何减少二氧化碳的排放，如何进行绿色可持续发展。

我们公司预计到2023年全球营业额达到100亿欧元，相当于800亿人民币。但疫情给我们带来一个暴利的机会，以前一个集装箱的利润在20-50美金，在疫情期间可能加到4000，甚至8000美金。所以当时预计的是到2023年达到800亿，最后这个目标我们在2021年就已经实现了。

PART 3.

UCMT ：您认为公司过去经营成功的主要原因是什么，这种成功要素能否使企业在未来得到持续发展？

乔军 ：我们公司倡导可持续发展，我个人也非常赞同这个理念。在我看来，服务行业的核心就是以人为本，其中员工是关键因素。只有你的员工感觉到幸福，能够理解公司的整体文化、愿景和理念，才能更好的服务客户。我觉得这是我们能够持续成功的重要原因。

PART 4.

UCMT ：公司所在行业的发展态势如何？公司打算未来如何参与行业竞争？自己的优势有哪些？劣势又是什么？

乔军 ：我们专门有一个市场营销部去分析整个市场的情况。其实我们这个行业能够看到整个行业的风向标，如果制造业运输少了，我们的销售额就少。中美贸易摩擦，俄乌战争等地缘政治原因，导致2020到2021年的利润和现在的利润差距天差地别。

PART 5.

UCMT ：公司发展至今，您觉得最大的需求是什么？

乔军 ：对我们来说，行业的整体情况是一个非常不确定性因素，不仅我们行业，其实整个经济形势都呈现下行的趋势，从现在的经济形势来分析，整体经济到2025年底才会慢慢反弹，明年是全球经济的衰退期，目前最重要的就是如何一起渡过难关，活下去。

PART 6.

UCMT ：您是出于什么原因选择攻读蒙彼利埃大学高级工商管理博士EDBA学位？

乔军 ：在入学之初，我需要董事长帮忙写推荐信，当时他们就说，如果我读了这个学位，就是这个行业里为数不多的博士，有些同事认为我读这个博士没有什么用，因为行业不太需要博士学位。

但我觉得，一个行业总会有天花板，因为个人的想法和知识到一定程度就会受到局限。所以我希望通过接触不同行业更优秀的人，能够通过和大家的交流学习，让自己变得更加优秀。这是我选择读蒙彼利大学高级工商管理博士EDBA的重要原因。

PART 7.

UCMT ：在学习过程中，你有什么样的感悟和心得可以分享给你的同学以及学弟或者学妹？

乔军 ：如果你选择读博，那就要有心理准备，从第一节课开始，到以后的每一节课，都要认真的学习，因为读博是一个长期坚持的过程。坚持下来了，我们就离成功不远了。

蒙彼利埃大学介绍

蒙彼利埃大学成立于1289年，拥有近800年建校史，作为法国第一个非宗教、国际性的大学享誉全球。

八百年来，众多知识分子和科学家，从文艺复兴作家拉伯雷和物理学家居里到法国新闻之父勒诺多、化学家夏普塔尔和数学家格罗滕迪克，已经使这所大学与所在城市生活息息相关，并参与到时代变迁的巨大挑战中。我国著名数学家，中国近代数学的先驱熊庆来，中国近代知名生物学家周太玄、中国著名心理学家左任侠等也曾在此求学。

蒙彼利埃大学与多家法国国家和国际研究机构保持着紧密的关系，与英国剑桥大学、牛津大学、德国哥廷根大学齐名，是欧洲顶尖的“科英布拉大学联盟”成员之一。

蒙彼利埃大学是法国教育部直属，中国教育部认可并推荐的法国公立大学、高等综合性学府。

蒙彼利埃大学高级工商管理博士EDBA

Executive DBA致力于成就

具有可持续发展能力的“企业思想家”

蒙彼利埃大学的教学针对的是有实战管理经验的管理人员，通过在蒙彼利埃项目中的学习，能通过完整的理论构建，系统的表达出自己在工作中的不同视野和独特思想，并与更多的精英人才交流与分享，从而使自己的管理理念得到更新与升华。

Executive DBA项目注重实际的需求和全面的教育理念，为学员提供在两国学习的机会，以身临其境的感悟，让学员感受东西方文化的差异，培养其全球领导者的意识。

教学内容丰富实用，精选的课程、研讨会和高端论坛有助于拓宽学员的战略视野，发展创新能力，提高管理能力，发挥更大的影响力。所有的研讨会和课程均由中、法方教授和来自两国大型企业的高级管理人员教授，鼓励一对一的交流。

高级工商管理博士EDBA培养目标

传授学员如何进行更深层次的管理方法学习，通过理论与实践的学习，学员可以不断的产生新的想法，形成新的知识、能力体系，在管理的舞台上更好地施展自己，提升个人在管理领域的价值，成为杰出的企业管理者。

通过Executive DBA 项目，学员不仅能够师从世界一流学者，也可通过课堂交流、联谊等方式在彼此间建立深厚友谊。

• 世界大学学术排名前200位的高含金量学位 ，全球认可

• 严谨务实的欧洲培养模式，专业领域的前沿理论与管理实践完美结合

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